Повысить цену или увеличить продажи: что даст больше прибыли

Короткий ответ: Нет. Сравнивайте вклад на выкуп, умноженный на число выкупов, и дополнительные расходы каждого варианта.

Два решения для одного товара

Товар приносит 350 ₽ при цене 1 500 ₽. За месяц продано 100 единиц: вклад 35 000 ₽ до налогов и постоянных расходов. Можно поднять цену до 1 650 ₽ либо оставить цену и продать больше. Ни один прогноз спроса пока не подтверждён.

Комиссия в учебной модели — 20%, остальные расходы — 850 ₽ на выкуп, включая закупку 600 ₽. При новой цене комиссия составит 330 ₽, вклад — 1 650 − 330 − 850 = 470 ₽. Реальные налоги и тарифы пересчитывайте отдельно.

Вариант	Выкупов	Вклад с продажи	Общий вклад
Исходный	100	350 ₽	35 000 ₽
Цена выше, спрос −20%	80	470 ₽	37 600 ₽
Прежняя цена, спрос +20%	120	350 ₽	42 000 ₽

Предел падения спроса

Для сохранения исходного результата нужно 35 000 / 470 = 74,47 продажи, то есть минимум 75 целых выкупов. Это расчётный порог, не прогноз реакции покупателей.

У роста объёма тоже есть цена. Если ради дополнительных 20 продаж рекламные расходы выросли на 10 000 ₽ сверх уже учтённых, итог станет 42 000 − 10 000 = 32 000 ₽. Рост оборота тогда хуже исходного результата.

Слабые сценарии

Базовый сценарий повышения цены — 80 выкупов и 37 600 ₽. Осторожный — 75 выкупов и 35 250 ₽. Плохой — 60 выкупов и 28 200 ₽. Если дорожает привлечение, границы нужно пересчитать.

Не меняйте одновременно цену, фото и рекламу, если хотите понять эффект цены. Сопоставляйте одинаковые дни недели; фиксируйте наличие товара, сроки доставки и акции.

Что записать перед тестом

Сохраните выкупы, цену, рекламный расход и вклад за контрольный период. Укажите длительность теста и приемлемый результат. Возвраты учитывайте после достаточного времени наблюдения.

Ошибка — остановить тест после одного слабого дня или считать все новые заказы дополнительными. Ещё одна — забыть потребность в деньгах для роста запасов.

Примените на своём товаре

Сравните цены 1 500 и 1 650 ₽ через сценарии. Отдельно умножьте вклад каждого варианта на ожидаемые выкупы. Открыть учебный расчёт. В калькуляторе открыт учебный товар: цена 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, комиссия 20%, доставка 100 ₽, упаковка 50 ₽ и реклама 100 ₽; выкуп 100%. Это отправная точка, а не тарифы площадки. Налоги отключены — выберите свой режим перед реальным решением.

После теста цены замените прогноз объёма фактом в сохранённых вариантах.

Что читать дальше

• Выгодность акции
• Предел роста рекламы

Источники и границы примера

• Wildberries: финансовые отчёты — источник фактических продаж и удержаний

Цифры в примере учебные, не статистика продавца и не действующие тарифы. Методика — управленческий расчёт SellerOK; она не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт. Условия площадки сверяйте для своей категории, склада, схемы и даты операции.