Когда рост рекламного бюджета перестаёт увеличивать прибыль
Сравниваем прибыль дополнительного бюджета, а не среднюю ДРР всей кампании. Разбираем ограничения атрибуции.
Сравниваем прибыль дополнительного бюджета, а не среднюю ДРР всей кампании. Разбираем ограничения атрибуции. Ниже — цифры, сценарии и данные, которые нужно проверить в кабинете.
Короткий ответ: Следующий рубль рекламы может приводить более дорогие продажи. Оценивать нужно дополнительный вклад относительно дополнительного расхода.
Среднее скрывает дорогой прирост
Кампания потратила 10 000 ₽ и дала 40 завершённых выкупов. Вклад до рекламы — 400 ₽ на выкуп: остаётся 6 000 ₽. После расширения бюджета расход вырос до 20 000 ₽, а выкупы — до 60. Общий результат теперь только 4 000 ₽.
| Показатель | До расширения | После |
|---|---|---|
| Расход рекламы | 10 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Выкупы | 40 | 60 |
| Вклад до рекламы | 16 000 ₽ | 24 000 ₽ |
| Вклад после рекламы | 6 000 ₽ | 4 000 ₽ |
Считайте прирост отдельно
Дополнительные расходы — 10 000 ₽. Дополнительные выкупы — 20. Их вклад — 20 × 400 = 8 000 ₽. Результат расширения: 8 000 − 10 000 = −2 000 ₽. Кампания в целом ещё положительна, но увеличение бюджета ухудшило итог.
Для окупаемости дополнительных 10 000 ₽ нужно минимум 10 000 / 400 = 25 дополнительных выкупов. Для положительного прироста — больше 25, если нет иных изменений.
Три исхода расширения
Базовый удачный вариант: плюс 30 выкупов, прирост результата +2 000 ₽. Осторожный: плюс 25, прирост 0 ₽. Плохой: плюс 20, прирост −2 000 ₽.
Увеличивайте бюджет этапами, каждый раз записывая цену, наличие, сроки доставки и изменения карточки. Сезонный рост или акция могут объяснять часть дополнительных покупок. Сравнение двух периодов само по себе не доказывает причинный эффект рекламы.
Что взять из отчётов
Нужны расход, завершённые выкупы, вклад до рекламы и одинаковая методика атрибуции. Проверяйте, не перетекли ли органические продажи в рекламную статистику. Не складывайте отчёты с пересекающимися окнами так, чтобы один заказ считался дважды.
Предельный CPC в калькуляторе основан на введённых средней конверсии и выкупе. Он не гарантирует, что эти показатели сохранятся при расширении аудитории. Для следующего этапа вводите отдельные осторожные предположения.
Ошибки — масштабировать только по средней ДРР, сравнивать заказы до выкупа и считать весь прирост магазина следствием рекламы.
Примените на своём товаре
Проверьте кампанию на текущем бюджете, затем создайте сценарий с ухудшением конверсии. Дополнительный результат сравните по таблице статьи. Открыть учебный расчёт. Замените исходные значения своими.
После каждого повышения бюджета сопоставляйте прирост вклада с приростом расхода и сохраняйте предыдущую точку сравнения.
Что читать дальше
Источники и границы примера
Цифры в примере учебные, не статистика продавца и не действующие тарифы. Методика — управленческий расчёт SellerOK; она не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт. Условия площадки сверяйте для своей категории, склада, схемы и даты операции.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Читайте также
Все в разделеБюджет первого рекламного теста товара: лимит, выборка и стоп-условия
Как связать тестовый бюджет с ценой клика, ожидаемой конверсией и допустимым убытком, а не выбирать сумму наугад.
Открыть практический разбор →Есть клики, но нет заказов: как найти причину до увеличения бюджета
Проверяем релевантность трафика, карточку, цену и доставку. Считаем, какая конверсия нужна для окупаемости рекламы.
Открыть практический разбор →ДРР и окупаемость рекламы на маркетплейсе
Как связать ДРР, CPC, конверсию, выкуп и прибыль, чтобы определить максимальный рекламный расход до запуска кампании.
Открыть практический разбор →Частые вопросы
Почему низкая средняя ДРР не оправдывает увеличение бюджета?
Следующий рубль рекламы может приводить более дорогие продажи. Оценивать нужно дополнительный вклад относительно дополнительного расхода.