Реклама на Ozon: ДРР, CPC и прибыль после продвижения
Как оценить окупаемость рекламы на Ozon, связать CPC с конверсией и определить допустимый рекламный расход.
- ✓ Результат сразу
- ✓ Без регистрации
- ✓ Данные остаются в браузере
Реклама на Ozon: ДРР, CPC и прибыль после продвижения
Найдите доступную прибыль
Посчитайте прибыль одного заказа до рекламы. Это сумма, из которой можно финансировать привлечение покупателя. Если она отрицательная, увеличение рекламного бюджета только ускорит убыток. Сначала исправьте цену или расходы, затем запускайте кампанию.
Рассчитайте стоимость заказа
Разделите рекламный расход на число выкупленных заказов. Для планирования свяжите CPC с конверсией карточки: чем ниже конверсия, тем больше кликов потребуется. Дополнительно учтите возвраты, потому что оплаченный трафик не гарантирует завершенную продажу.
Установите безопасный порог
Предельная стоимость заказа не должна равняться всей прибыли до рекламы. Оставьте запас на изменение аукциона, скидки и нестабильную конверсию. Контролируйте ДРР, но принимайте решение по прибыли после рекламы в рублях и по вкладу кампании в общий результат товара.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Частые вопросы
Почему нельзя оценивать рекламу только по выручке?
Выручка не учитывает себестоимость, комиссию, логистику, возвраты и налог. Кампания с заказами может оставаться убыточной.
Как рассчитать допустимый CPC?
Умножьте прибыль до рекламы на конверсию и процент выкупа, затем оставьте запас на колебания показателей.
Когда пересматривать рекламный лимит?
При изменении цены, маржи, конверсии, выкупа или тарифов, а также после накопления новых фактических данных кампании.