Ozon

Калькулятор юнит-экономики Ozon

Проверьте экономику товара для Ozon до поставки или рекламы: сколько останется после комиссии, логистики и налога.

JavaScript выключен. Ниже показан пример расчета; интерактивный калькулятор включится после запуска JavaScript.

Входные данные

Товар и расходы

Пример

Быстрый расчёт Начните с шести основных вводных. Остальные расходы можно уточнить ниже.

Маркетплейс

Подставляем стартовый пример расходов. Перед решением проверьте свои тарифы и отчёты площадки.

Цена продажи, ₽ Цена после скидок, которую платит покупатель Себестоимость, ₽ Закупка или производство одной единицы Комиссия, % Комиссия площадки для вашей категории Логистика, ₽ Доставка одного заказа до покупателя Реклама на заказ, ₽ Средний расход на получение одного заказа

Дополнительные расходы Уточните расчёт, если знаете подробные вводные 8 параметров

Эквайринг, % Возвратная логистика, ₽ Выкуп, % Хранение, ₽ Упаковка, ₽ Прочие расходы, ₽ Налоговый режим Целевая маржа, %

Посмотреть результат

Все значения примерные; финальное решение сверяйте с актуальными тарифами площадки.

Результат

Экономика товара

Ниже цели

Решение Сначала доведите товар до целевой маржи

Товар приносит 76,63 ₽ с продажи, но текущая маржа 6,46% не даёт безопасного запаса.

Что делать дальше

Добавьте ещё 160,73 ₽ прибыли с продажи, чтобы достичь маржи 20%.
Снизьте базовые расходы: при текущей экономике целевая маржа не оставляет бюджета на рекламу.
Проверьте улучшенный сценарий на небольшой партии.

Чистая прибыль 76,63 ₽

Маржа 6,46%

ROI 14,74%

Точка безубытка 1177,42 ₽

Расчёт устойчив. По текущим вводным товар остаётся прибыльным.

Состав расчета
Статья	Значение
Выручка	1186,80 ₽
Комиссия	213,62 ₽
Логистика	113,60 ₽
Реклама	116 ₽
Налог	71,21 ₽

Методика

Как считается юнит-экономика

Выручка с учетом выкупа

Цена продажи умножается на процент выкупа. Так расчет не завышает прибыль, если часть заказов возвращается.

Переменные расходы

Себестоимость, комиссия, эквайринг, логистика, возвраты, хранение, упаковка, реклама и прочие расходы складываются в одну стоимость продажи.

Чистая прибыль

Из выручки вычитаются переменные расходы и налог. На этой цифре строятся маржа, ROI и точка безубыточности.

Дисклеймер. Сверяйте вводные с актуальными тарифами Ozon, отчетами по категории и выбранной схемой работы.

FAQ

Частые вопросы

Что учитывать в расчете для Ozon?

В базовом расчете учитываются себестоимость, комиссия, эквайринг, логистика, возвраты, хранение, упаковка, реклама и налог.

Подходит ли расчет для FBO и FBS?

Калькулятор можно использовать для первичной оценки обеих моделей, если вручную внести релевантные логистические и операционные расходы.

Почему маржа на Ozon может стать отрицательной?

Чаще всего маржу съедают высокая себестоимость, рекламный расход, логистика, возвраты или неверно выбранная комиссия категории.