Реклама на Wildberries: как считать ДРР и предел ставки
Как оценить окупаемость рекламы на Wildberries, рассчитать ДРР и не потратить прибыль товара на продвижение.
- ✓ Результат сразу
- ✓ Без регистрации
- ✓ Данные остаются в браузере
Реклама на Wildberries: как считать ДРР и предел ставки
Сначала найдите прибыль до рекламы
Рекламный бюджет нельзя назначать только как процент от выручки конкурентов. Сначала посчитайте, сколько рублей остается с продажи после себестоимости, комиссии, логистики, возвратов и налога. Эта сумма задает верхнюю границу расходов на привлечение одного выкупленного заказа.
Свяжите CPC с конверсией
Стоимость заказа зависит не только от ставки за клик, но и от конверсии карточки. При CPC 20 ₽ и конверсии 5% на один заказ потребуется около двадцати кликов до учета выкупа. Если выкуп ниже 100%, безопасная ставка должна быть еще меньше. Используйте фактические показатели кампании, когда накопится достаточно данных.
Управляйте по прибыли, а не по заказам
Следите за ДРР вместе с прибылью после рекламы. Рост заказов полезен только пока вклад каждой продажи остается положительным или соответствует осознанной цели запуска. Заранее задайте порог остановки кампании и пересчитывайте его при изменении цены, комиссии или логистики.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Частые вопросы
Какой ДРР считается нормальным на Wildberries?
Единой нормы нет: допустимый ДРР зависит от маржи товара до рекламы. Чем ниже прибыль, тем меньше безопасная доля рекламных расходов.
Как определить максимальную ставку за клик?
Используйте прибыль до рекламы, конверсию карточки и процент выкупа. Максимальная ставка должна оставлять запас, а не выводить кампанию ровно в ноль.
Почему реклама дает заказы, но товар убыточен?
Выручка не показывает прибыль. Комиссия, логистика, возвраты, себестоимость и налог могут съесть маржу еще до рекламных расходов.