Логистика Wildberries: как учесть доставку и возвраты
Какие логистические расходы Wildberries включить в юнит-экономику и как проверить влияние возвратов на прибыль.
- ✓ Результат сразу
- ✓ Без регистрации
- ✓ Данные остаются в браузере
Логистика Wildberries: как учесть доставку и возвраты
Разделите расходы по этапам
Не объединяйте всю логистику в одну приблизительную сумму. Отдельно оцените доставку партии до склада, приемку, хранение, доставку заказа покупателю и возврат товара. Так будет видно, какой этап сильнее всего влияет на результат и где можно оптимизировать схему поставки.
Рассчитайте средний расход на продажу
Расходы на поставку партии разделите на число единиц. Для возвратов используйте ожидаемую долю невыкупа: при низком выкупе средняя логистика на одну успешную продажу растет. Проверьте несколько сценариев, особенно для одежды, обуви и других категорий с частыми возвратами.
Сверяйте план с отчетами
После запуска сравните плановый расход с фактическими удержаниями WB. Проверьте габариты, склад, коэффициенты, платную приемку и хранение. Не переносите фактический тариф одного SKU на другой без проверки: вес, объем, оборачиваемость и регион продаж могут отличаться.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Частые вопросы
Что входит в логистику Wildberries?
Для планирования учитывайте доставку до покупателя, обратную логистику, поставку на склад, хранение, приемку и обработку, если они применимы.
Как учитывать возвратную логистику?
Умножьте стоимость возврата на ожидаемую долю невыкупа или возвратов и добавьте средний расход к одной продаже.
Почему габариты товара так важны?
Тарифы доставки и хранения могут зависеть от объема и характеристик товара, поэтому ошибка в габаритах способна заметно исказить маржу.