Как посчитать прибыль товара на Wildberries
Практический расчет прибыли товара на Wildberries с учетом выкупа, комиссии, логистики, рекламы и налога.
- ✓ Результат сразу
- ✓ Без регистрации
- ✓ Данные остаются в браузере
Как посчитать прибыль товара на Wildberries
Соберите цену и все расходы
Начните с фактической цены продажи после скидок, а не с перечеркнутой цены в карточке. Затем добавьте себестоимость, комиссию вашей категории, эквайринг, логистику до покупателя, обратную логистику, хранение, упаковку, рекламу и налог. Если расход возникает не при каждой продаже, переведите его в среднее значение на один выкупленный товар.
Учтите выкуп и возвраты
Заказ еще не равен продаже. При выкупе 85% часть заказов вернется, а продавец может оплатить дополнительную логистику. Для планового сценария используйте реалистичный выкуп по похожим товарам и отдельно проверьте пессимистичный вариант. Чем тяжелее и крупнее товар, тем заметнее ошибка в оценке возвратов.
Проверьте запас маржи
Посчитайте чистую прибыль, маржу и ROI при обычной цене, скидке и повышенном рекламном расходе. Если прибыль исчезает от небольшой акции или роста ДРР, товар уязвим. Перед закупкой оставьте запас на изменение тарифов и непредвиденные удержания, а после запуска регулярно заменяйте плановые цифры фактическими данными из отчетов WB.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Частые вопросы
Какие расходы сильнее всего влияют на прибыль на Wildberries?
Обычно это себестоимость, комиссия категории, прямая и обратная логистика, реклама и налог. Их нужно считать одновременно, а не по отдельности.
Нужно ли учитывать процент выкупа?
Да. Невыкупленные заказы уменьшают ожидаемую выручку и могут создавать расходы на обратную логистику.
Почему расчет отличается от финансового отчета WB?
В отчете могут быть акции, корректировки, хранение, приемка и другие удержания. Калькулятор помогает сделать план, а факт нужно сверять с отчетом площадки.