ДРР и окупаемость рекламы на маркетплейсе
Как селлеру посчитать ДРР, ACOS, максимальный CPC и прибыль после рекламы на маркетплейсе.
ДРР и окупаемость рекламы на маркетплейсе
Что показывает ДРР
ДРР показывает, какую долю выручки забрала реклама. Например, высокий ДРР может быть допустимым при большой марже, но опасным для товара с низкой прибылью на единицу.
ACOS решает похожую задачу: помогает понять, насколько рекламные расходы соотносятся с продажами.
Почему одного ДРР недостаточно
ДРР не показывает себестоимость, комиссию, логистику и налог. Поэтому реклама с одинаковым ДРР может быть прибыльной для одного товара и убыточной для другого.
Сначала посчитайте прибыль до рекламы, затем проверьте, сколько заказов дает реклама и сколько денег остается после оплаты кликов.
Как считать максимальный CPC
Максимальный CPC зависит от прибыли до рекламы, конверсии в заказ и процента выкупа. Если фактический CPC выше максимального, рекламная кампания с текущими вводными будет съедать прибыль.
Частые вопросы
Что такое ДРР?
ДРР — это доля рекламных расходов в выручке. Чем выше ДРР, тем больше выручки забирает реклама.
Когда реклама окупается?
Реклама окупается, если прибыль от заказов после рекламы остается положительной.
Что такое максимальный CPC?
Это предельная цена клика, при которой реклама еще не съедает прибыль с учетом конверсии и процента выкупа.