Wildberries или Ozon: как сравнить экономику одного товара
Сравнение площадок по прибыли, выкупу и потребности в деньгах — без универсального победителя и выдуманных тарифов.
Сравнение площадок по прибыли, выкупу и потребности в деньгах — без универсального победителя и выдуманных тарифов. Ниже — цифры, сценарии и данные, которые нужно проверить в кабинете.
Короткий ответ: Нет. Итог зависит от цены, выкупа, логистики, рекламы, хранения и срока возврата денег.
Сопоставимые условия
Один SKU означает одинаковую комплектацию и качество, но не обязательно цену. Зафиксируйте схему работы и габариты упаковки. Сравнивать тариф хранения на одной схеме с затратами своего склада на другой без поправок нельзя.
Ниже условные расчёты, названные WB и Ozon только для организации сравнения. Проценты не являются тарифами площадок. Расходы приведены на завершённый выкуп; налогов и постоянных расходов нет.
| Статья | Учебный WB | Учебный Ozon |
|---|---|---|
| Выручка | 1 500 ₽ | 1 550 ₽ |
| Закупка | 600 ₽ | 600 ₽ |
| Комиссия | 300 ₽ | 310 ₽ |
| Доставка с возвратами | 140 ₽ | 170 ₽ |
| Упаковка | 50 ₽ | 50 ₽ |
| Реклама | 150 ₽ | 120 ₽ |
| Вклад | 260 ₽ | 300 ₽ |
От единицы к месяцу
- Вычтите расходы из выручки: 260 ₽ и 300 ₽.
- При 100 выкупах на WB месячный вклад — 26 000 ₽.
- При 70 выкупах на Ozon — 21 000 ₽.
- Добавьте постоянные затраты запуска и деньги, необходимые до первой выплаты.
Большая прибыль на единицу не гарантирует лучший результат месяца. Прогноз спроса подтверждается тестом; наличие конкурентов не показывает ваши будущие продажи.
База и риск
Для WB при 100, 80 и 60 выкупах вклад равен 26 000, 20 800 и 15 600 ₽. Для Ozon при 70, 56 и 42 выкупах — 21 000, 16 800 и 12 600 ₽. Это базовый, осторожный и плохой сценарии объёма при неизменных расходах на единицу.
Если реклама дорожает или падает выкуп, пересчитайте единицу и объём. Не снижайте прибыль дважды: возвратные расходы уже могут быть включены в фактическую логистику на выкуп.
Чек-лист источников
В кабинетах возьмите тариф категории, логистику, хранение, рекламу и завершённые продажи за одинаковые периоды. Из собственных документов — закупку, упаковку, доставку партии и налоги.
Сохраните источник, дату и единицу тарифа. Взаимозачёты, субсидии и компенсации разбирайте отдельно. Не используйте банковскую выплату вместо выручки.
Примените на своём товаре
Создайте отдельный сохранённый товар для каждой площадки. Учебный расчёт ниже не воспроизводит тарифы WB или Ozon. Открыть учебный расчёт. В калькуляторе открыт учебный товар: цена 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, комиссия 20%, доставка 100 ₽, упаковка 50 ₽ и реклама 100 ₽; выкуп 100%. Это отправная точка, а не тарифы площадки. Налоги отключены — выберите свой режим перед реальным решением.
После первого сопоставимого периода сравните план с фактом, включая объём и деньги в остатках.
Что читать дальше
Источники и границы примера
Цифры в примере учебные, не статистика продавца и не действующие тарифы. Методика — управленческий расчёт SellerOK; она не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт. Условия площадки сверяйте для своей категории, склада, схемы и даты операции.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Читайте также
Все в разделеABC-анализ ассортимента по прибыли, а не только по выручке
Как выделить товары, которые создают основной вклад, отдельно показать убыточные SKU и не принять группу C за команду на удаление.
Открыть практический разбор →Как распределять общие расходы магазина между товарами
Сравниваем распределение по выручке и по заказам и объясняем, почему отрицательный итог после распределения не всегда повод убрать SKU.
Открыть практический разбор →Какая маржа нужна продавцу маркетплейса: считаем свой минимум
Как вывести необходимую маржу из постоянных расходов, объёма продаж и резерва, вместо универсального совета про 30%.
Открыть практический разбор →Частые вопросы
Можно ли выбрать площадку по комиссии?
Нет. Итог зависит от цены, выкупа, логистики, рекламы, хранения и срока возврата денег.