Максимальная закупочная цена товара: сколько можно заплатить поставщику
Обратный расчёт закупки от цены продажи и целевой прибыли: предел торга и проверка слабого сценария.
Обратный расчёт закупки от цены продажи и целевой прибыли: предел торга и проверка слабого сценария. Ниже — цифры, сценарии и данные, которые нужно проверить в кабинете.
Короткий ответ: Вычтите из цены продажи остальные расходы и целевую прибыль. Остаток — предел полной себестоимости, а не обязательно цена в прайсе поставщика.
Не начинайте с процента скидки
Дешевле прежнего не обязательно выгодно. Сначала определите фактическую цену продажи и стоимость доведения товара до покупателя. Если доставка от поставщика не включена в предложение, оставьте для неё запас.
В примере цена — 1 500 ₽, комиссия — 20%, доставка заказа — 100 ₽, упаковка — 50 ₽, реклама — 100 ₽ на выкуп. Цель — сохранить 300 ₽ до налогов и постоянных расходов. Выкуп 100%; при реальных возвратах предел закупки снизится.
| Из цены продажи вычитаем | Сумма |
|---|---|
| Комиссия | 300 ₽ |
| Доставка | 100 ₽ |
| Упаковка | 50 ₽ |
| Реклама | 100 ₽ |
| Целевой вклад | 300 ₽ |
| Остаётся на полную себестоимость | 650 ₽ |
Обратный расчёт по шагам
- Комиссия: 1 500 × 20% = 300 ₽.
- Расходы кроме закупки: 300 + 100 + 50 + 100 = 550 ₽.
- Максимальная себестоимость: 1 500 − 550 − 300 = 650 ₽.
- Если доставка партии добавляет 40 ₽ на единицу, предел цены поставщика — 610 ₽.
Если цель задана после налога, вычтите налог отдельно. Для режимов, где налог зависит от расходов, пересчитывайте модель целиком: простая линейная формула может быть недостаточна.
Три предела вместо одного
| Сценарий | Изменение | Максимальная себестоимость |
|---|---|---|
| Базовый | Исходные условия | 650 ₽ |
| Осторожный | Реклама 150 ₽ | 600 ₽ |
| Плохой | Цена 1 350 ₽, комиссия 270 ₽, реклама 150 ₽ | 480 ₽ |
Предложение 620 ₽ проходит базовый вариант, но не оставляет выбранного резерва в осторожном. Это повод обсуждать условия или уменьшать тест.
Данные для переговоров и ошибки
Нужны цена после скидок, выкуп, логистика, налоги, доставка закупки, брак и срок оплаты. Отдельно запишите минимальную партию: низкая цена может требовать слишком большой суммы сегодня.
Не сравнивайте цену фабрики без доставки с полной себестоимостью другого поставщика. Не переносите скидку за крупную партию на маленький тест, если её не согласовали.
Примените на своём товаре
Меняйте себестоимость и смотрите, при каком значении результат опускается ниже цели. Открыть учебный расчёт. В калькуляторе открыт учебный товар: цена 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, комиссия 20%, доставка 100 ₽, упаковка 50 ₽ и реклама 100 ₽; выкуп 100%. Это отправная точка, а не тарифы площадки. Налоги отключены — выберите свой режим перед реальным решением.
Сохраните предложения поставщиков отдельно. Обновите их после получения окончательной стоимости доставки.
Что читать дальше
Источники и границы примера
Цифры в примере учебные, не статистика продавца и не действующие тарифы. Методика — управленческий расчёт SellerOK; она не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт. Условия площадки сверяйте для своей категории, склада, схемы и даты операции.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Читайте также
Все в разделеABC-анализ ассортимента по прибыли, а не только по выручке
Как выделить товары, которые создают основной вклад, отдельно показать убыточные SKU и не принять группу C за команду на удаление.
Открыть практический разбор →Wildberries или Ozon: как сравнить экономику одного товара
Сравнение площадок по прибыли, выкупу и потребности в деньгах — без универсального победителя и выдуманных тарифов.
Открыть практический разбор →Как распределять общие расходы магазина между товарами
Сравниваем распределение по выручке и по заказам и объясняем, почему отрицательный итог после распределения не всегда повод убрать SKU.
Открыть практический разбор →Частые вопросы
Как найти предельную закупочную цену?
Вычтите из цены продажи остальные расходы и целевую прибыль. Остаток — предел полной себестоимости, а не обязательно цена в прайсе поставщика.