Как сравнить поставщиков: цена, доставка, брак и сроки

Короткий ответ: Нет. Доставка, непригодные единицы, минимальная партия и срок оплаты могут перевесить разницу закупочных цен.

Приведите предложения к одной базе

Одинаковое название товара ещё не означает одинаковые характеристики. Сверьте качество, комплектацию, документы, упаковку и порядок компенсации брака. Затем сравнивайте стоимость пригодной единицы на одинаковом объёме.

В учебном запросе нужно около 100 единиц. Поставщик А просит 500 ₽ за товар и 4 000 ₽ за доставку; ожидаются 5 непригодных единиц без компенсации. Б просит 530 ₽, доставка — 1 000 ₽, ожидается 1 непригодная единица. Ожидания брака — гипотеза, не доказанное качество.

Показатель	А	Б
Закупка 100 единиц	50 000 ₽	53 000 ₽
Доставка	4 000 ₽	1 000 ₽
Всего	54 000 ₽	54 000 ₽
Пригодно	95	99
Стоимость пригодной единицы	568,42 ₽	545,45 ₽

Расчёт и решение

1. Сложите платёж за товар и сопутствующие затраты.
2. Разделите на пригодное количество.
3. Отдельно сопоставьте срок, MOQ, аванс и гарантии.
4. Оцените денежный дефицит при задержке.

Б при этих предположениях дешевле на пригодную единицу, хотя прайс выше. Если А возместит брак деньгами или заменит товар вовремя, расчёт изменится. Не учитывайте обещанную компенсацию как уже полученную.

Проверка чувствительности

Для А без брака себестоимость — 540 ₽: базовый удачный вариант дешевле Б. При браке 5% — 568,42 ₽, осторожный. При 10% — 600 ₽, плохой. Это показывает цену неопределённости качества, а не рейтинг компаний.

Если Б поставляет за 7 дней, а А за 30, у А может потребоваться больший запас. Стоимость ожидания считайте через деньги и риск отсутствия; не добавляйте произвольный «штраф за срок».

Чек-лист и ошибки

Запросите письменное предложение с датой, количество, состав цены, сроки, оплату, доставку, требования к претензии и документы. Начните с образца или небольшой партии, если это возможно.

Не сравнивайте цену без налогов и доставки с ценой «под ключ». Не выбирайте только по среднему браку без оценки тяжести дефектов. Не путайте отсрочку оплаты с уменьшением себестоимости.

Примените на своём товаре

Сохраните отдельный товар для каждого предложения, подставив полную стоимость пригодной единицы. Открыть учебный расчёт. В калькуляторе открыт учебный товар: цена 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, комиссия 20%, доставка 100 ₽, упаковка 50 ₽ и реклама 100 ₽; выкуп 100%. Это отправная точка, а не тарифы площадки. Налоги отключены — выберите свой режим перед реальным решением.

После приёмки замените ожидаемый брак фактом и обновите сравнение перед повторным заказом.

Что читать дальше

• Полная себестоимость
• Минимальная партия

Источники и границы примера

• Wildberries: финансовые отчёты — источник фактических продаж и удержаний

Цифры в примере учебные, не статистика продавца и не действующие тарифы. Методика — управленческий расчёт SellerOK; она не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт. Условия площадки сверяйте для своей категории, склада, схемы и даты операции.