Минимальная партия поставщика: скидка против замороженных денег

Короткий ответ: Сравните экономию на реально нужном объёме с дополнительными деньгами, хранением и риском непроданного остатка.

Низкая цена не уменьшает сумму счёта

Поставщик предлагает 100 единиц по 500 ₽ или 300 по 450 ₽. Вторая цена на 10% ниже, но закупка требует 135 000 ₽ вместо 50 000 ₽. Дополнительно замораживаются 85 000 ₽.

План спроса — 100 единиц в месяц. За три месяца ожидаются 300 продаж, но этот прогноз ещё нужно проверить. Для честного сравнения альтернатива — три закупки по 100, если поставщик гарантирует их доступность и прежнюю цену.

Вариант	Закупка 300 единиц	Дополнительное хранение	Всего
Три малые партии	150 000 ₽	Условно 0 ₽	150 000 ₽
Одна крупная	135 000 ₽	6 000 ₽	141 000 ₽
Экономия крупной	15 000 ₽	−6 000 ₽	9 000 ₽

Ноль хранения у малых партий — упрощение сравнения; реальные расходы и различия в доставке добавьте в обе колонки.

Проверка спроса

1. Рассчитайте денежный платёж сейчас.
2. Оцените срок продажи партии.
3. Вычтите дополнительные хранение и перевозки из экономии закупки.
4. Проверьте, останутся ли деньги на рекламу, налоги и другие товары.
5. Сравните размер партии с целым количеством пригодных единиц.

Три скорости продажи

Базово 300 единиц уйдут за 3 месяца при спросе 100 в месяц. Осторожно — за 5 месяцев при спросе 60. Плохо — за 10 месяцев при спросе 30. Дополнительное хранение и риск потери актуальности товара растут; исходная экономия 9 000 ₽ уже не описывает эти сценарии.

Если магазин может оплачивать следующую малую партию из поступлений, разница в потребности в стартовых деньгах особенно важна. При этом будущую доступность товара нельзя считать гарантированной без подтверждения.

Что запросить и чего не делать

Запросите MOQ целым числом, цену, срок действия предложения, сроки изготовления, график оплат, стоимость доставки и условия брака. Ошибка — сравнивать скидку за единицу, игнорируя сумму счёта. Другая — считать весь закупленный объём уже проданным.

Попросите тестовую партию, отсрочку части отгрузки или смешанный ассортимент, если это реально допускается поставщиком.

Примените на своём товаре

Подставьте целую минимальную партию и бюджет. Калькулятор покажет ограничение по деньгам, но не подтвердит спрос на весь объём. Открыть учебный расчёт. Замените исходные значения своими.

После тестовой партии обновите план продаж прежде, чем переходить на крупный MOQ.

Что читать дальше

• Первая поставка
• Выбор поставщика

Источники и границы примера

• Wildberries: финансовые отчёты — источник фактических продаж и удержаний

Цифры в примере учебные, не статистика продавца и не действующие тарифы. Методика — управленческий расчёт SellerOK; она не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт. Условия площадки сверяйте для своей категории, склада, схемы и даты операции.