Оборачиваемость товара: сколько денег заморожено в остатках

Короткий ответ: Нет. Оборачиваемость использует средний остаток за период, а запас в днях — доступный остаток и ожидаемый будущий темп продаж.

Два показателя для двух решений

Оборачиваемость показывает, сколько раз за период прошёл средний запас. Запас в днях отвечает на другой вопрос: на сколько хватит того, что доступно сейчас. Денежные и натуральные единицы не смешивайте.

За 30 дней продано 120 единиц. На начало было 200, на конец — 160; полная себестоимость одной единицы 500 ₽. Для упрощения средний остаток считаем как полусумму начала и конца. При крупных поставках внутри месяца точнее использовать ежедневные остатки.

Показатель	Расчёт	Результат
Средний запас	(200 + 160) / 2	180 единиц
Оборотов за месяц	120 / 180	0,67
Дней среднего запаса	180 / 120 × 30	45
Деньги в текущем остатке	160 × 500	80 000 ₽
Текущее покрытие спроса	160 / 4	40 дней

Как пользоваться результатом

1. Уберите из доступного запаса брак, резерв и недоступные остатки.
2. Посчитайте продажи за дни, когда товар был доступен.
3. Отдельно выделите акции и сезонные пики.
4. Сравните покрытие с полным сроком пополнения и резервом.

Деньги в остатке — стоимость по закупке, а не ожидаемая выручка. Они ещё не являются свободными средствами для следующей партии.

Проверка спроса

Сценарий	Продажи в день	На сколько хватит 160 единиц
Базовый	4	40 дней
Осторожный	3	53,33 дня
Плохой	2	80 дней

Дробные дни здесь уместны: это средняя длительность. Но заказ поставщику оформляется целым количеством товаров. При нулевых продажах не показывайте «ноль дней»: срок распродажи по этой модели не определён.

Данные, ошибки и рабочая таблица

Соберите остатки, выкупы, поступления, дни отсутствия и себестоимость. Не выводите средний спрос делением продаж на весь месяц, если половину месяца товара не было. Не объединяйте ходовой размер и неликвидный в один средний показатель.

Скачать таблицу запаса и точки заказа. В ней отдельные поля для доступного остатка, спроса, сроков и подтверждённых поступлений; учебные значения замените своими.

Примените на своём товаре

Калькулятор первой поставки оценивает новую партию, а не оборачиваемость прошлого периода. Используйте полученный темп спроса как вход для планирования. Открыть учебный расчёт. Замените исходные значения своими.

Обновляйте таблицу после поставки и при изменении спроса. Сравнивайте запас в днях, а не только количество коробок.

Что читать дальше

• Когда заказывать следующую партию
• Что делать с неликвидом

Источники и границы примера

• Wildberries: финансовые отчёты — источник фактических продаж и удержаний

Цифры в примере учебные, не статистика продавца и не действующие тарифы. Методика — управленческий расчёт SellerOK; она не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт. Условия площадки сверяйте для своей категории, склада, схемы и даты операции.