Один товар или комплект: когда набор выгоднее отдельных продаж
Проверяем скидку за набор, изменение упаковки и логистики, а также прибыль в пересчёте на одну вложенную единицу товара.
Проверяем скидку за набор, изменение упаковки и логистики, а также прибыль в пересчёте на одну вложенную единицу товара. Ниже — цифры, сценарии и данные, которые нужно проверить в кабинете.
Короткий ответ: Он расходует несколько единиц запасов, а скидка и новая логистика могут съесть экономию. Сравнивайте одинаковое количество вложенных товаров.
Выберите правильную единицу сравнения
Один заказ набора и один заказ одиночного товара несопоставимы по расходу запасов. Если в наборе два предмета, сравните набор с продажей двух отдельных предметов. Учитывайте новые габариты и требования к упаковке — тариф может не остаться прежним.
В учебном примере одиночный товар продаётся за 1 000 ₽, закупка — 400 ₽, комиссия — 20%, доставка с упаковкой — 120 ₽, реклама — 80 ₽. Вклад до налогов и фиксированных расходов — 200 ₽.
| Статья | Два отдельных товара | Набор из двух |
|---|---|---|
| Выручка | 2 000 ₽ | 1 800 ₽ |
| Закупка | 800 ₽ | 800 ₽ |
| Комиссия | 400 ₽ | 360 ₽ |
| Доставка и упаковка | 240 ₽ | 170 ₽ |
| Реклама | 160 ₽ | 100 ₽ |
| Вклад | 400 ₽ | 370 ₽ |
Считаем минимальную цену набора
У набора непроцентные расходы — 800 + 170 + 100 = 1 070 ₽. Чтобы сохранить вклад 400 ₽, цена должна удовлетворять формуле: цена × (1 − 20%) − 1 070 = 400. Получаем 1 470 / 0,8 = 1 837,50 ₽.
Цена выше этого порога сохраняет вклад на два вложенных предмета при прежних условиях. Она не гарантирует спрос и не учитывает налоги: добавьте их в реальном расчёте.
Сценарии логистики и привлечения
Базовый набор за 1 800 ₽ приносит 370 ₽. Если логистика с упаковкой возрастёт со 170 до 220 ₽, осторожный результат — 320 ₽. Если вместе с этим реклама вырастет со 100 до 180 ₽, плохой результат — 240 ₽.
Набор всё ещё может быть полезен для оборачиваемости, но это отдельная выгода. Сравните, сколько комплектов реально купят и не отбирают ли они более прибыльные одиночные продажи.
Данные и ошибки
Нужны состав набора, полная закупка, измеренные габариты упаковки, тариф, стоимость комплектации, рекламный расход и правила возврата. Не умножайте одиночную прибыль на число предметов без пересчёта цены набора. Не считайте один комплект одной закупленной единицей.
При частичной непригодности компонентов оцените, можно ли собрать альтернативный набор; не закладывайте автоматическую перепродажу возврата.
Примените на своём товаре
Создайте отдельные расчёты для одного товара и комплекта, указав полную себестоимость всех вложенных предметов. Открыть учебный расчёт. В калькуляторе открыт учебный товар: цена 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, комиссия 20%, доставка 100 ₽, упаковка 50 ₽ и реклама 100 ₽; выкуп 100%. Это отправная точка, а не тарифы площадки. Налоги отключены — выберите свой режим перед реальным решением.
После тестовой партии сравните вклад на предмет и скорость продажи всего запаса, а не только средний чек.
Что читать дальше
Источники и границы примера
Цифры в примере учебные, не статистика продавца и не действующие тарифы. Методика — управленческий расчёт SellerOK; она не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт. Условия площадки сверяйте для своей категории, склада, схемы и даты операции.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Читайте также
Все в разделеABC-анализ ассортимента по прибыли, а не только по выручке
Как выделить товары, которые создают основной вклад, отдельно показать убыточные SKU и не принять группу C за команду на удаление.
Открыть практический разбор →Wildberries или Ozon: как сравнить экономику одного товара
Сравнение площадок по прибыли, выкупу и потребности в деньгах — без универсального победителя и выдуманных тарифов.
Открыть практический разбор →Как распределять общие расходы магазина между товарами
Сравниваем распределение по выручке и по заказам и объясняем, почему отрицательный итог после распределения не всегда повод убрать SKU.
Открыть практический разбор →Частые вопросы
Почему более дорогой комплект может быть менее выгоден?
Он расходует несколько единиц запасов, а скидка и новая логистика могут съесть экономию. Сравнивайте одинаковое количество вложенных товаров.