Разные закупочные цены партий: как считать прибыль одного SKU
Сравниваем средневзвешенную себестоимость и последовательное списание партий в управленческом расчёте.
Сравниваем средневзвешенную себестоимость и последовательное списание партий в управленческом расчёте. Ниже — цифры, сценарии и данные, которые нужно проверить в кабинете.
Короткий ответ: Для фактической прибыли прошлого периода — нет. Новая цена нужна для прогноза следующей закупки; фактическую стоимость определяют по выбранному последовательному методу.
План следующей закупки и факт — разные задачи
Осталось 100 единиц по 500 ₽. Пришла партия ещё 100 по 600 ₽. Продано 120 единиц. Если поставить всем продажам новую цену 600 ₽, расходы окажутся 72 000 ₽ — это не соответствует ни средневзвешенному примеру, ни списанию сначала старой партии.
Ниже управленческие варианты. Метод бухгалтерского и налогового учёта нужно согласовать с применимыми правилами и специалистом; статья не предписывает менять учётную политику.
| Партия | Количество | Цена | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Старая | 100 | 500 ₽ | 50 000 ₽ |
| Новая | 100 | 600 ₽ | 60 000 ₽ |
| Всего | 200 | Средняя 550 ₽ | 110 000 ₽ |
Два последовательных расчёта
Средневзвешенная стоимость: 110 000 / 200 = 550 ₽. Себестоимость 120 продаж — 66 000 ₽, остатка 80 единиц — 44 000 ₽.
Если сначала списывается старая партия, себестоимость продаж — 100 × 500 + 20 × 600 = 62 000 ₽. Остаток — 80 × 600 = 48 000 ₽. В обоих вариантах сумма проданного и оставшегося равна 110 000 ₽. Различается распределение между периодом и остатком, а не общая стоимость закупки.
Проверка будущей цены
Для планирования новой партии используйте новое предложение поставщика. При новой цене 600 ₽ прогнозный вклад ниже, чем при исторической средней 550 ₽. Осторожный сценарий закупки 650 ₽ снизит вклад ещё на 50 ₽ с продажи, плохой 700 ₽ — ещё на 100 ₽ относительно 600 ₽, если остальные условия неизменны.
Не выдавайте прибыль прошлой дешёвой партии за прогноз рентабельности будущих закупок.
Чек-лист сверки
Нужны начальные остатки, поступления с датами, полная стоимость каждой партии, продажи и возвраты. Проверяйте равенство: начальная стоимость плюс поступления минус списанное равно конечной стоимости с учётом корректировок.
Ошибки — менять метод в зависимости от желаемой прибыли, терять транспортные расходы партии и повторно учитывать возвращённый пригодный товар как новую закупку.
Примените на своём товаре
Для прогноза подставьте себестоимость следующей партии. Для факта используйте рассчитанную стоимость проданного за период. Открыть учебный расчёт. В калькуляторе открыт учебный товар: цена 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, комиссия 20%, доставка 100 ₽, упаковка 50 ₽ и реклама 100 ₽; выкуп 100%. Это отправная точка, а не тарифы площадки. Налоги отключены — выберите свой режим перед реальным решением.
После закрытия месяца сохраните фактический расчёт отдельно от плана новой закупки, чтобы рост цены не переписал историю.
Что читать дальше
Источники и границы примера
Цифры в примере учебные, не статистика продавца и не действующие тарифы. Методика — управленческий расчёт SellerOK; она не заменяет бухгалтерский и налоговый учёт. Условия площадки сверяйте для своей категории, склада, схемы и даты операции.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Читайте также
Все в разделеABC-анализ ассортимента по прибыли, а не только по выручке
Как выделить товары, которые создают основной вклад, отдельно показать убыточные SKU и не принять группу C за команду на удаление.
Открыть практический разбор →Wildberries или Ozon: как сравнить экономику одного товара
Сравнение площадок по прибыли, выкупу и потребности в деньгах — без универсального победителя и выдуманных тарифов.
Открыть практический разбор →Как распределять общие расходы магазина между товарами
Сравниваем распределение по выручке и по заказам и объясняем, почему отрицательный итог после распределения не всегда повод убрать SKU.
Открыть практический разбор →Частые вопросы
Можно ли пересчитать прошлые продажи по новой закупочной цене?
Для фактической прибыли прошлого периода — нет. Новая цена нужна для прогноза следующей закупки; фактическую стоимость определяют по выбранному последовательному методу.