Цена, скидка и комиссия: какую сумму брать в расчёт
Как связать цену покупателя, скидку, базу комиссии и прибыль, не завышая результат акции.
- ✓ Результат сразу
- ✓ Без регистрации
- ✓ Данные остаются в браузере
Цена, скидка и комиссия: какую сумму брать в расчёт
Короткий ответ: для сценария используйте фактическую цену покупателя. Затем отдельно проверьте, от какой базы площадка считает комиссию и как акция влияет на другие услуги.
Не смешивайте виды цены
В кабинете могут встречаться установленная цена продавца, цена до скидки, цена покупателя, скидки площадки и акционные механики. Для прибыли важна выручка, которую признаёт продавец, а не самая заметная цена в карточке.
Зафиксируйте для каждого сценария:
- сколько платит покупатель;
- какая сумма становится выручкой;
- от какой базы считается комиссия;
- кто финансирует скидку;
- меняется ли рекламный расход.
Пример акции
| Показатель | Обычная цена | Скидка 10% |
|---|---|---|
| Цена покупателя | 1 500 ₽ | 1 350 ₽ |
| Комиссия 18% | 270 ₽ | 243 ₽ |
| Фиксированные расходы | 980 ₽ | 980 ₽ |
| Прибыль | 250 ₽ | 127 ₽ |
| Маржа | 16,7% | 9,4% |
Цена уменьшилась на 150 ₽, комиссия — только на 27 ₽, а остальные расходы не изменились. Прибыль снизилась на 123 ₽. Рост числа заказов ещё не гарантирует рост общей прибыли.
Найдите минимальную цену
Минимальная цена должна покрывать себестоимость, процентные и фиксированные расходы, а также желаемый запас прибыли. Поскольку процентная комиссия зависит от цены, простого сложения расходов недостаточно — используйте расчёт точки безубыточности.
После получения минимальной цены добавьте запас на рекламу, возвраты и изменение тарифов. Цена ровно в ноль подходит для диагностики, но не для устойчивой продажи.
Проверяйте источник скидки
Если часть скидки компенсирует площадка, отражение в документах может отличаться от обычной скидки продавца. Не делайте вывод по карточке товара: сверяйте реализацию и начисления.
Для управленческого сценария полезно хранить обычную цену, акционную цену и фактическую среднюю цену отдельно.
Частые ошибки
- вводить зачёркнутую цену вместо фактической;
- считать, что все скидки финансирует продавец;
- уменьшать вместе с ценой фиксированную логистику;
- оценивать акцию по обороту;
- игнорировать рост рекламы;
- не проверять точку безубыточности.
Чек-лист
- Цена покупателя определена.
- Источник скидки понятен.
- База комиссии проверена.
- Фиксированные расходы не уменьшены искусственно.
- Сравнены прибыль и маржа.
- Цена выше точки безубыточности с запасом.
Что делать дальше
Создайте в калькуляторе базовый и акционный сценарии. Сравнивайте не только прибыль с продажи, но и требуемое число дополнительных продаж для сохранения общей прибыли.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Частые вопросы
Какую цену вводить в калькулятор?
Цену, которую фактически платит покупатель в выбранном сценарии. Базу комиссии дополнительно сверяйте с правилами и отчётом площадки.
Скидка всегда уменьшает комиссию?
Рублёвая сумма процентной комиссии может уменьшиться, но фиксированные расходы остаются. Поэтому маржа часто падает быстрее цены.
Как оценить акцию?
Сравнить прибыль и маржу до и после скидки при одинаковых остальных расходах, затем учесть возможное изменение рекламы и объёма.