Логистика маркетплейса: как влияет на прибыль селлера
Как учитывать доставку до клиента, возвратную логистику, хранение и поставку товара в расчете юнит-экономики.
- ✓ Результат сразу
- ✓ Без регистрации
- ✓ Данные остаются в браузере
Логистика маркетплейса: как влияет на прибыль селлера
Какие расходы учитывать
Логистика включает доставку товара до склада или сортировочного центра, доставку до покупателя, возвратную логистику, хранение, обработку и иногда платную приемку.
Если товар крупный, тяжелый или часто возвращается, логистика может стать одним из главных факторов прибыли. Ее нельзя считать “примерно”, если маржа товара и так небольшая.
Возвраты и процент выкупа
Процент выкупа показывает, какая часть заказов действительно превращается в продажу. При низком выкупе селлер получает меньше выручки, но может продолжать платить за логистику и обработку возвратов.
Для проверки устойчивости товара снизьте процент выкупа на несколько пунктов и посмотрите, сохраняется ли прибыль.
Свой склад или фулфилмент
Свой склад может быть дешевле при большом объеме заказов, но требует постоянных расходов: аренды, людей, оборудования и процессов. Фулфилмент проще на старте, но его тариф на заказ может быть выше.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Частые вопросы
Нужно ли учитывать возвратную логистику?
Да, особенно если у товара низкий процент выкупа или высокая доля возвратов.
Что дороже: свой склад или фулфилмент?
Это зависит от объема заказов, постоянных расходов склада и тарифа фулфилмента за обработку, хранение и доставку.
Как логистика влияет на цену?
Чем выше логистика и возвраты, тем выше должна быть цена или маржа, чтобы товар оставался прибыльным.