Точка безубыточности товара на маркетплейсе

Короткий ответ: точка безубыточности показывает цену, при которой выручка ровно покрывает расходы. Это аварийная граница, а не цена для устойчивой продажи.

Какие расходы войдут

Разделите расходы на процентные и фиксированные относительно цены.

Процентные	Фиксированные на продажу
Комиссия	Себестоимость
Эквайринг	Логистика с учётом выкупа
Налог с дохода	Реклама
НДС в применимом режиме	Упаковка и хранение

Если сумма процентных ставок равна 25%, а фиксированные расходы — 900 ₽, грубая точка безубыточности равна 900 / 0,75 = 1 200 ₽. Налоговые режимы и НДС могут требовать более точной модели.

Пример с запасом

Цена	Расходы	Прибыль	Вывод
1 200 ₽	1 200 ₽	0 ₽	Точка безубыточности
1 350 ₽	1 238 ₽	112 ₽	Запас мал
1 500 ₽	1 275 ₽	225 ₽	Базовый сценарий

Цена 1 200 ₽ математически покрывает расходы, но любая дополнительная доставка или реклама создаст убыток. Рабочий минимум должен учитывать целевую маржу.

Как использовать порог

• отклонить акцию ниже безопасной цены;
• определить максимальную скидку;
• понять, какой расход нужно сократить;
• задать предупреждение менеджеру;
• оценить переговоры с поставщиком;
• сравнить товарные варианты.

Не фиксируйте порог навсегда. Он меняется вместе с себестоимостью, тарифами, выкупом и рекламой.

Частые ошибки

• считать точку без процентных расходов;
• принимать нулевую прибыль за нормальную;
• забывать выкуп и возвраты;
• использовать старую себестоимость;
• не пересчитывать перед акцией;
• округлять цену вниз без проверки.

Чек-лист

• Расходы разделены на процентные и фиксированные.
• Выкуп учтён.
• Налоги заданы отдельно.
• Найдена цена нулевой прибыли.
• Добавлен запас целевой маржи.
• Порог пересчитывается при изменениях.

Что делать дальше

Введите целевую маржу в калькулятор. Сравнивайте фактическую цену не только с точкой безубыточности, но и с ценой, которая сохраняет заданный запас.