Как читать еженедельный отчёт Wildberries
Пошаговая сверка продаж, возвратов, комиссии, логистики и удержаний Wildberries по одному SKU и периоду.
- ✓ Результат сразу
- ✓ Без регистрации
- ✓ Данные остаются в браузере
Как читать еженедельный отчёт Wildberries
Короткий ответ: не начинайте с суммы к выплате. Отфильтруйте один SKU и период, восстановите продажи после возвратов, затем по очереди соберите комиссию, логистику, хранение и корректировки.
Что подготовить
Скачайте детализацию еженедельного отчёта и зафиксируйте период. Отдельно подготовьте себестоимость проданных единиц, упаковку, внешнюю доставку и рекламу: этих данных может не быть в финансовом отчёте площадки.
Официальное описание полей находится в разделе Wildberries «Еженедельные отчёты реализации».
Порядок сверки
- Отфильтруйте строки по артикулу продавца или номенклатуре.
- Отделите продажи от возвратов и корректировок.
- Посчитайте завершённые продажи и выручку.
- Сгруппируйте комиссию и эквайринг.
- Сложите прямую, обратную логистику и хранение.
- Вынесите штрафы, компенсации и прочие удержания отдельно.
- Добавьте себестоимость, рекламу и налог из собственного учёта.
| Блок | Что проверить | Ошибка |
|---|---|---|
| Продажи | Количество и цена реализации | Считать заказ продажей |
| Возвраты | Отрицательные операции и период | Игнорировать поздний возврат |
| Комиссия | База и сумма удержания | Смешать с логистикой |
| Логистика | Прямая и обратная | Взять только одну строку |
| Прочее | Хранение, штрафы, корректировки | Спрятать внутри «комиссии» |
Пример план-факта
Для десяти завершённых продаж плановая прибыль составляла 2 400 ₽. После отчёта выяснилось, что логистика выше плана на 350 ₽, хранение — на 120 ₽, а один возврат уменьшил выручку и добавил обратную доставку.
| Показатель | План | Факт | Разница |
|---|---|---|---|
| Выручка | 15 000 ₽ | 13 500 ₽ | −1 500 ₽ |
| Комиссия и эквайринг | 3 000 ₽ | 2 720 ₽ | −280 ₽ |
| Логистика и возвраты | 1 700 ₽ | 2 210 ₽ | +510 ₽ |
| Прибыль | 2 400 ₽ | 670 ₽ | −1 730 ₽ |
Главный вывод — не «площадка удержала слишком много», а конкретные причины: возврат и недооценённая логистика.
Частые ошибки
- сводить строки разных SKU;
- сравнивать отчёт с рекламой другого периода;
- считать выплату выручкой;
- пропускать корректировки прошлых операций;
- не добавлять себестоимость и налог;
- делить все удержания на количество заказов вместо завершённых продаж.
Чек-лист
- Выбран один SKU и один период.
- Продажи отделены от возвратов.
- Комиссия отделена от логистики.
- Реклама и себестоимость добавлены извне.
- Все разницы получили объяснение.
- Фактические расходы перенесены в новый расчёт.
Что делать дальше
Заполните в калькуляторе блок «Сверка с реальным отчётом». Если факт отличается от плана, исправляйте исходную статью — выкуп, логистику, рекламу или цену — вместо ручной подгонки итоговой прибыли.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Частые вопросы
Почему сумма продаж не равна выплате?
Из начислений вычитаются комиссия, логистика, хранение, штрафы и другие удержания; часть корректировок может относиться к другим операциям периода.
Можно ли сверять весь магазин сразу?
Для поиска ошибки лучше начать с одного SKU и одного отчётного периода, а затем агрегировать проверенные строки.
Какой отчёт считать источником факта?
Используйте официальный еженедельный отчёт реализации и его детализацию, а рекламные расходы добавляйте за сопоставимый период.