Юнит-экономика товара на маркетплейсе
Как селлеру посчитать прибыль товара с учетом комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налога.
Юнит-экономика товара на маркетплейсе
Что входит в расчет
Юнит-экономика показывает, сколько денег остается с одной продажи после всех переменных расходов. Для селлера это базовая проверка перед закупкой, запуском рекламы или участием в акции.
В расчет нужно включать не только цену и себестоимость, но и комиссию площадки, эквайринг, логистику, возвраты, хранение, упаковку, рекламу и налоговый режим.
Как читать результат
Главная цифра — чистая прибыль на один проданный товар. Если прибыль положительная, дополнительно смотрите маржу и ROI: маржа показывает долю прибыли в выручке, ROI — отдачу на вложенную себестоимость.
Какие сценарии проверить
Перед решением о закупке проверьте несколько сценариев: обычную цену, цену со скидкой, рост рекламы и снижение процента выкупа. Так проще увидеть, при каких условиях товар уходит в минус.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика товара?
Это расчет прибыли и расходов на одну продажу с учетом цены, себестоимости, комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налога.
Почему важно учитывать процент выкупа?
Если часть заказов возвращается, фактическая выручка на единицу ниже, а возвратная логистика увеличивает расходы.
Когда товар стоит запускать?
Товар стоит запускать, если он остается прибыльным при реалистичной скидке, рекламе и снижении процента выкупа.