Как посчитать прибыль товара на маркетплейсе
Что селлеру учитывать в прибыли товара: выручку, себестоимость, комиссии, логистику, рекламу, возвраты и налоги.
- ✓ Результат сразу
- ✓ Без регистрации
- ✓ Данные остаются в браузере
Как посчитать прибыль товара на маркетплейсе
Базовая формула
Прибыль товара — это деньги, которые остаются после всех расходов на одну продажу. Упрощенная формула выглядит так: цена продажи минус себестоимость, комиссия, логистика, реклама, упаковка, хранение и налог.
Если товар продается со скидкой, расчет нужно делать по реальной цене после скидки. Если часть заказов возвращается, учитывайте процент выкупа и стоимость обратной логистики.
Что часто забывают
Селлеры часто считают только цену, себестоимость и комиссию. Из-за этого расчет выглядит прибыльным, хотя после рекламы, возвратов и хранения товар может уйти в минус.
Отдельно проверьте расходы на упаковку, маркировку, доставку до склада, платную приемку, участие в акциях и внутреннее продвижение.
Как быстро проверить товар
Сначала посчитайте базовый сценарий. Затем уменьшите цену на размер возможной скидки, увеличьте рекламу и снизьте процент выкупа. Если товар остается прибыльным в таком сценарии, идея выглядит устойчивее.
Следующий шаг
Проверьте выводы на своих цифрах
Калькулятор соберёт расходы и покажет результат, на который можно опереться перед закупкой, изменением цены или запуском рекламы.
- 1 Возьмите фактические данные
- 2 Проверьте базовый сценарий
- 3 Сравните с осторожным сценарием
Частые вопросы
Чем прибыль отличается от выручки?
Выручка показывает продажи до расходов, а прибыль остается после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налогов.
Почему прибыль в кабинете может отличаться от ручного расчета?
В кабинете могут быть дополнительные удержания, акции, хранение, платная приемка и корректировки, которые нужно сверять отдельно.
Какой запас прибыли считать нормальным?
Для MVP-оценки лучше оставлять запас на скидки, рекламу и возвраты, потому что тарифы и конкуренция могут быстро меняться.