Как сверить начисления и услуги Ozon

Короткий ответ: разделите документы Ozon на продажи и расходы, затем добавьте собственные затраты. Сводите данные по одному SKU и периоду, иначе выплаты и корректировки невозможно объяснить.

Какие данные нужны

Откройте финансовые документы Ozon Seller и выгрузите данные за выбранный период. Названия и состав документов могут зависеть от схемы работы и настроек кабинета, поэтому ориентируйтесь на смысл операции, а не на чужой шаблон колонок.

Соберите четыре блока:

• реализации и возвраты;
• вознаграждение и обработка платежей;
• логистика, размещение и другие услуги;
• компенсации, корректировки и удержания.

Отдельно подготовьте себестоимость, упаковку, рекламу вне отчёта и налог.

Алгоритм план-факта

Шаг	Действие	Результат
1	Ограничить период и SKU	Сопоставимый набор строк
2	Вычесть возвраты из продаж	Фактическая выручка
3	Сгруппировать услуги	Понятная структура расходов
4	Добавить собственные затраты	Полная прибыль
5	Разделить на завершённые продажи	Факт на единицу

Не объединяйте все услуги в «комиссию». Логистика зависит от схемы и заказов, размещение — от хранения, продвижение — от рекламных решений. Отдельные строки показывают, где модель ошиблась.

Пример сверки

План предполагал 20 продаж по 1 200 ₽. Фактически одна продажа была возвращена, а услуги логистики оказались выше ожиданий.

Статья	План	Факт
Выручка	24 000 ₽	22 800 ₽
Комиссия и платежи	4 800 ₽	4 560 ₽
Логистика и услуги	3 000 ₽	3 740 ₽
Себестоимость	9 000 ₽	8 550 ₽
Реклама	2 400 ₽	2 600 ₽
Прибыль до налога	4 800 ₽	3 350 ₽

Факт ниже на 1 450 ₽. Основные причины — возврат, рост услуг и рекламного расхода. Такой вывод можно превратить в новый осторожный сценарий.

Что нельзя делать

• сравнивать выплату с ценой проданных товаров;
• смешивать FBO и FBS без разделения операций;
• использовать документы за разные периоды;
• игнорировать компенсации и корректировки;
• распределять расходы на заказанные, а не завершённые продажи;
• считать прибыль без себестоимости.

Чек-лист

• Выбраны один период и SKU.
• Возвраты уменьшают продажи.
• Комиссия, логистика и услуги разделены.
• Собственные расходы добавлены.
• Разница плана и факта объяснена по статьям.
• Новые фактические значения сохранены для следующего расчёта.

Что делать дальше

Перенесите агрегированные суммы в блок сверки SellerOK. Начинайте исправление с статьи с наибольшей абсолютной разницей, а не с общей выплаты.